Für Handwerksbetriebe, die eine Fachkraft suchen, stellt sich früher oder später dieselbe Frage: Stellenanzeige schalten oder den Prozess abgeben? Beide Wege führen zur Einstellung, aber über unterschiedliche Kosten, Zeitaufwände und Erfolgswahrscheinlichkeiten.

Jobbörsen eignen sich für Betriebe, die den Auswahlprozess selbst steuern wollen. Ein Personalvermittler übernimmt diesen Aufwand, kostet aber deutlich mehr pro Einstellung. Welches Modell sich wann lohnt, hängt von drei Faktoren ab: interner Kapazität, Dringlichkeit und dem gesuchten Profil. Dieser Artikel erklärt die Unterschiede, vergleicht konkrete Anbieter und gibt eine Entscheidungshilfe nach Betriebsprofil.

Das Wichtigste in Kürze

• Jobbörsen lohnen sich, wenn der Betrieb eigene Kapazität für Bewerbersichtung hat und mehrere Stellen regelmäßig besetzt.
• Personalvermittlung lohnt sich bei akutem Zeitdruck, seltenen Profilen oder wenn keine interne Personalfunktion vorhanden ist.
• Die Kosten unterscheiden sich erheblich: Jobbörsen kosten einen Festpreis pro Anzeige oder Abo, klassische Personalvermittlung kostet im Schnitt 27,8 Prozent des Bruttojahresgehalts pro Einstellung.
• Für Handwerksbetriebe aller Gewerke gibt es Mischmodelle, die beide Ansätze kombinieren: Stellenanzeige mit aktiver Kandidatensuche oder Vollservice auf Erfolgsbasis.

Bevor ein Betrieb über den richtigen Einstellungsweg entscheidet, lohnt ein Blick auf die Ausgangslage. Laut Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) sind bundesweit rund 250.000 Stellen im Handwerk unbesetzt. Die Bundesagentur für Arbeit erfasste für den Zeitraum Februar 2025 bis Januar 2026 folgende durchschnittliche Vakanzzeiten in handwerklichen Engpassberufen:

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, via Statista Infografik 2025/2026

Diese Zahlen zeigen: In vielen Handwerksberufen ist die klassische Strategie „Anzeige schalten und warten“ rechnerisch nicht mehr ausreichend. Welcher Kanal wie viel schneller zur Einstellung führt, hängt vom Modell ab.

Was ist der Unterschied zwischen Jobbörse und Personalvermittlung?

Jobbörse

• Der Betrieb schaltet eine Stellenanzeige auf einer Plattform
• Interessierte Fachkräfte bewerben sich aktiv, oder Betriebe sprechen Kandidaten direkt an (je nach Plattform)
• Vorauswahl, Interviews und Einstellungsentscheidung liegen beim Betrieb
• Kosten entstehen unabhängig vom Einstellungsergebnis (Anzeigenpreis oder Abo)

Personalvermittlung

• Ein externer Dienstleister übernimmt Suche, Ansprache und Vorauswahl
• Der Betrieb wählt aus vorqualifizierten Kandidaten aus
• Kosten entstehen oft nur bei erfolgreicher Einstellung (Erfolgshonorar)

Bundesagentur für Arbeit

Die offizielle Jobbörse der Bundesagentur für Arbeit ist die größte Stellenplattform Deutschlands nach Gesamtreichweite. Die Nutzung ist für Betriebe kostenlos. Stellenanzeigen können ohne Vorerfahrung eingestellt werden, aktive Vorauswahl oder Kandidatensuche sind eingeschränkt möglich. Für Betriebe in Engpassberufen reicht die BA Jobbörse als alleiniger Kanal in der Regel nicht aus, eignet sich aber als kostenloser Ergänzungskanal.

Indeed

Indeed ist nach eigenen Angaben die weltweite Nummer 1 der Jobbörsen nach Gesamtbesuchen. In Deutschland aggregiert das Portal Stellenanzeigen aus tausenden Quellen, was zu einer enormen Reichweite führt. Seit dem 10. Dezember 2025 kann jeder Arbeitgeber bis zu 3 kostenlose Stellenanzeigen pro Monat schalten. Darüber hinaus sind kostenpflichtige Premium-Stellenanzeigen erforderlich, deren Mindestpreis je nach Markt, Wettbewerb und gewähltem Plan variiert (Quelle: Indeed Hilfe-Center). Indeed deckt alle Branchen ab, hat aber keinen spezifischen Handwerksfokus.

Stepstone

Stepstone ist mit 7,5 Millionen monatlichen Besuchern eine der reichweitenstärksten Jobbörsen in Deutschland. Die Plattform richtet sich nach eigener Positionierung primär an Fach- und Führungskräfte sowie Akademikerinnen und Akademiker. Handwerkliche Berufe sind auf Stepstone vertreten, aber nicht der Schwerpunkt. Für Handwerksbetriebe bedeutet das: hohe Gesamtreichweite, aber entsprechender Streuverlust. Wer auf Stepstone eine SHK-Stelle ausschreibt, erreicht viele Menschen, aber anteilsmäßig wenige mit handwerklichem Ausbildungshintergrund. Stellenanzeigen kosten je nach Paket ab 249 Euro pro Monat (All Jobs Starter, Stand März 2026), höherwertige Pakete liegen deutlich darüber.

PowerUs Jobs

PowerUs ist eine Jobplattform für das Handwerk und die Industrie. Auf der Plattform sind über 200.000 Handwerker registriert. Das Preismodell ist je nach Betriebsgröße unterschiedlich und wird im Erstgespräch geklärt. Vor einer Verpflichtung prüft PowerUs im Erstgespräch gemeinsam mit dem Betrieb, wie viele passende Kandidaten in der jeweiligen Region und dem jeweiligen Fachbereich verfügbar sind. Stellenanzeigen werden aktiv an passende Profile ausgespielt, auch an Handwerker, die nicht aktiv suchen, aber wechselbereit sind. Vom ersten Kontakt bis zur Einstellung vergehen auf der Plattform im Schnitt 30 Tage.*

* Zeitangabe basiert auf abgeschlossenen Vermittlungen auf der PowerUs-Plattform. Gemessen wird der Zeitraum vom ersten Erstkontakt zwischen Betrieb und Kandidat bis zum bestätigten Einstellungsdatum.

Klassische Personalvermittlung

Klassische Personalvermittler übernehmen Kandidatensuche, direkte Ansprache und Vorauswahl. Sie arbeiten branchenübergreifend und sind in der Regel nicht auf Handwerk spezialisiert. Es gibt viele kleine Anbieter und das Honorar liegt typischerweise bei 27,8 Prozent des Bruttojahresgehalts, fällig bei erfolgreicher Einstellung. Für die Suche nach Gesellen oder Monteuren ist dieses Modell häufig überdimensioniert und kostenintensiv.

Candidate Flow

Candidate Flow ist eine auf Handwerksbetriebe spezialisierte Agentur mit Fixpreis-Modell. Anders als bei klassischer Personalvermittlung wird ein fixer Betrag unabhängig von der Anzahl der Einstellungen berechnet. Das Unternehmen übernimmt die Kandidatensuche für Handwerksbetriebe im DACH-Raum.

PowerUs Hires

Neben PowerUs Jobs bietet dasselbe Unternehmen mit PowerUs Hires einen Vollservice für Betriebe an, die den Einstellungsprozess vollständig abgeben möchten. PowerUs übernimmt Profilanlage, aktive Kandidatensuche und Vorqualifizierung aller Kandidaten. Grundlage dafür ist das Netzwerk von über 200.000 registrierten Handwerkerinnen und Handwerkern, auf das bei der Suche direkt zugegriffen wird. Gezahlt wird ausschließlich bei erfolgreicher Einstellung (Erfolgshonorar), nicht vorab.

Damit kombiniert PowerUs als einziger Anbieter in diesem Vergleich beide Modelle: Jobbörse und Vollservice aus einer Hand.

Jobbörsen: Kosten im Überblick

Stand: Juni 2026. Preise können sich ändern.

Personalvermittlung: Kosten im Überblick

Laut Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU) liegt der branchenübergreifende Durchschnittssatz klassischer Personalvermittler bei 27,8 Prozent des Bruttojahresgehalts. Da Handwerksgehälter in der Regel niedriger ausfallen als etwa IT- oder Führungspositionen, ist die absolute Vermittlungsgebühr im Handwerk entsprechend geringer. Im Markt sind folgende Modelle üblich:

Rechenbeispiel: Bei einem Elektrikergehalt von 42.000 Euro brutto jährlich entspricht der BDU-Durchschnittssatz von 27,8 Prozent einer Vermittlungsgebühr von rund 11.700 Euro pro eingestellter Fachkraft.

Wann lohnt sich eine Jobbörse?

Jobbörsen eignen sich besonders, wenn folgende Bedingungen zutreffen:

• Der Betrieb hat interne Kapazität für Bewerbersichtung und Interviews
• Es werden mehrere Stellen gleichzeitig oder regelmäßig besetzt
• Die gesuchten Profile sind in der Zielregion ausreichend vorhanden
• Die Stelle ist nicht zeitkritisch (kein unmittelbarer Produktionsausfall)

Wann lohnt sich eine Personalvermittlung?

Personalvermittlung ist die sinnvollere Wahl, wenn:

• Keine interne Kapazität für Bewerbermanagement vorhanden ist
• Die Stelle akut und zeitkritisch besetzt werden muss
• Das gesuchte Profil selten ist (z.B. Meister, Bauleiter, spezialisierte Techniker)
• Ein Betrieb zum ersten Mal in einem neuen Gewerk einstellt und das Kandidatennetzwerk fehlt
• Diskrete Suche nötig ist (z.B. bei Nachfolgebesetzungen)

Eine Plattform, zwei Modelle

Einige Anbieter kombinieren Jobbörse und Personalvermittlung in einem System. PowerUs ist ein Beispiel dafür: weder reine Jobbörse noch klassische Personalvermittlung, sondern beide Modelle als separate Produkte.

PowerUs Jobs richtet sich an Betriebe mit eigener Einstellungskapazität. Betriebe schalten Stellenanzeigen, können aktiv im Kandidatenpool suchen und erhalten Bewerbungen von vorqualifizierten Fachkräften. Die Vorauswahl und finale Entscheidung liegen beim Betrieb.

PowerUs Hires richtet sich an Betriebe, die den Einstellungsprozess vollständig abgeben möchten. PowerUs übernimmt Profilanlage, aktives Kandidatensuche und Vorqualifizierung aller Kandidaten. Bezahlt wird ausschließlich bei erfolgreicher Einstellung.

Beide Produkte richten sich an Handwerksbetriebe aller Gewerke. Über 200.000 Fachkräfte sind auf PowerUs registriert.

Der Unterschied zu Candidate Flow: PowerUs Hires arbeitet mit Erfolgshonorar (Zahlung nur bei Einstellung), Candidate Flow mit Fixpreis (Zahlung unabhängig vom Ergebnis). Welches Modell besser passt, hängt davon ab, wie planbar der eigene Einstellungsbedarf ist.

Jobbörsen und Personalvermittlung sind keine Konkurrenten, sondern Instrumente für unterschiedliche Situationen. Betriebe mit eigener Einstellungskapazität und regelmäßigem Bedarf fahren mit spezialisierten Jobbörsen günstiger. Betriebe ohne HR-Funktion oder mit akutem Zeitdruck profitieren von Vollservice-Modellen, auch wenn die Einzelkosten pro Einstellung höher sind. Entscheidend ist die Gesamtkalkulation: Anzeigenpreis allein sagt wenig, wenn die Stelle trotzdem drei Monate offen bleibt.

Für Handwerksbetriebe bietet PowerUs beide Wege in einem System: Stellenanzeige mit proaktiver Kandidatensuche über PowerUs Jobs, oder vollständige Prozessübergabe mit Erfolgsbasis über PowerUs Hires.

Methodik und Datenquellen

Die in diesem Artikel verwendeten Daten stammen aus folgenden öffentlich zugänglichen Quellen:

Was kostet eine Personalvermittlung im Handwerk?

Der marktübliche Honorarsatz liegt laut BDU bei durchschnittlich 27,8 Prozent des Bruttojahresgehalts. Bei einem Elektrikergehalt von 42.000 Euro entspricht das rund 11.700 Euro pro Einstellung. Erfolgsbasierte Modelle berechnen nur bei tatsächlicher Einstellung.

Was ist der Unterschied zwischen einer Jobbörse und einer Personalvermittlung?

Bei einer Jobbörse schaltet der Betrieb eine Anzeige und führt die Vorauswahl selbst durch. Bei einer Personalvermittlung übernimmt ein externer Dienstleister Suche, Ansprache und Vorauswahl, der Betrieb trifft nur die finale Entscheidung.

Welche Jobbörse eignet sich speziell für Handwerksbetriebe?

Für Handwerks- und Industriebetriebe liefern spezialisierte Plattformen wie PowerUs und handwerkerjobs.de zielgerichtetere Bewerbungen als Generalisten wie Stepstone oder Indeed. Die BA Jobbörse ist als kostenloser Ergänzungskanal sinnvoll, reicht in Engpassberufen als alleiniger Kanal nicht aus.

Was ist der Unterschied zwischen PowerUs Jobs und PowerUs Hires?

PowerUs Jobs ist ein Stellenportal, bei dem Betriebe selbst Anzeigen schalten und Kandidaten aktiv ansprechen. PowerUs Hires ist ein Vollservice, bei dem PowerUs Suche, Ansprache und Vorqualifizierung übernimmt und der Betrieb erst bei erfolgreicher Einstellung zahlt.

Wie lange dauert es, eine Handwerkerstelle zu besetzen?

In Engpassberufen wie SHK oder Aus- und Trockenbau bleiben Stellen laut Bundesagentur für Arbeit durchschnittlich 295 bis 300 Tage unbesetzt. Jobbörsen und Personalvermittlungen wirken dem entgegen: Spezialisierte Plattformen mit aktiver Kandidaten-Ansprache und Vollservice-Modelle mit vorqualifizierten Bewerbern können die Besetzungsdauer deutlich verkürzen.

Lohnt sich Personalvermittlung für kleine Handwerksbetriebe?

Ja, besonders über Erfolgshonorar-Modelle, bei denen keine Vorabkosten entstehen. Kleine Betriebe ohne eigene HR-Funktion können so den Einstellungsaufwand auslagern und zahlen erst bei tatsächlicher Einstellung.